Curso in/online
Disciplina Operativa para equipos de Trade Marketing y Ventas
Estandarizar, simplificar y automatizar procesos
Todo lo que hagamos en el Departamento de Ventas debe tener el objetivo de desarrollar nuestro negocio, vender más y ejecutar mejor.
Objetivo
Proporcionar a los participantes conocimientos teóricos, herramientas, procesos y experiencias prácticas para construir el modelo de disciplina operativa para su compañía o unidad de negocio.
Profundizar en el análisis de factores críticos que facilitarán la toma de decisiones.
Integrar el trabajo individual con el trabajo en equipo, con la finalidad de facilitar la transformación y alcanzar los objetivos.
Días y Horarios:
Inicio: 22 de Febrero 2022
Grupo 1:
8:00 am a 10:00 am CDMX, C.A.
PA, EC + 1 hora
Chile + 3 horas
Grupo 2:
5:00 pm a 7:00 pm CDMX, C.A.
PA, EC + 1 hora
Chile + 3 horas
Duración
16 horas
Modalidad
8 Sesiones virtuales de 2 horas c/u.
Incluye
Diploma de participación y materiales del curso (enviados por wetransfer)
Temario
Ι Módulo 1 – ORGANIZACION
- ¿Qué es la disciplina operativa y cómo implementarla?
- El alcance del Field Trade Marketing
- ¿Cuál es el enfoque de Trade Marketing?
- Trade Marketing operativo
- Entender el porqué de los cambios que están sucediendo en el retail. Preparar para el futuro.
- Organización de los equipos.
Ι Módulo 2 – PLANEACIÓN
- Qué es un PDV y por qué es importante?
- La importancia de pleanear.
- El Proceso de Planeación.
- Etapas del plan operativo.
- Revisión y validación de información – objetivos – estrategias y tácticas.
- Calendario Promocional
Ι Módulo 3 – COMUNICACION
- Disciplina Operativa
- Conectar la estrategia con el PDV.
- Actividades por realizar en los PDV.
- Documentos de direccionamiento – marcas.
- Herramientas de trabajo.
- Revisión de catálogo de clientes.
- Ruteo lógico.
- Importancia del merchandising, exhibiciones y planogramas.
- Definición de la tienda perfecta
- Elementos críticos de la ejecución.
- Trade Marketing Mix – 5P´s
- Guía para optimizar la ejecución.
- Cómo direccionar el proceso de ejecución.
- Indicadores clave de desempeño para construir La Tienda Perfecta.
Ι Módulo 4 – EVALUACION
- Resultados vs. objetivos
- Monitoreo de la jornada de trabajo diaria.
- Elaboración de reportes.
- KPI´s – Indicadores de desempeño de Trade Marketing.
- Seguimiento a las incidencias reportadas.
Impartido por:
Carlos Merino - Socio director en Retail Marketing
MBA en el ITESM. Ha trabajado para importantes empresas nacionales como multinacionales. Consultor activo, con una amplia y sólida experiencia en las áreas de venta, trade marketing y mercadotecnia, habiendo ocupado puestos directivos y liderado diversos proyectos con excelentes resultados en diferentes organizaciones. Ha participado como catedrático y conferencista en universidades y simposios, tanto en México como en el extranjero. Actualmente es socio fundador y Director de su propia empresa de consultoría – Retail Marketing – en donde brinda asesoría a diversas empresas de productos de consumo, industriales y de servicios.
Precio
US$300
+ I.V.A. - Aplica descuento corporativo a partir de 3 participantes
Copyright La Tribu del Trade 2021